Unterstützt wird van Holt bei der cross-medialen Vermarktung der sieben Wassersport-Magazine von sechs Verkäuferinnen und Verkäufern an den Verlagsstandorten Bielefeld, Hamburg, München und Haarlem (NL). Darüber hinaus zählt auch die Steuerung des internationalen Außendienstes zu seinem Aufgabengebiet.

Van Holt wird auch weiterhin als Bereichsleiter für das Advertising Markenartikelkunden verantwortlich sein und die Vermarktung aller siebzehn Delius Klasing-Magazine bei Markenartikelkunden intensivieren. Ab 1. Juli 2011 soll ihn dabei Ann Katrin Richard, 27, unterstützt, die bislang in der Vermarktung der Fahrrad-Magazine des Verlages tätig war und zukünftig bei Delius Klasing die Position der Verkaufsleiterin Advertising Markenartikelkunden übernimmt.

Ingo van Holt kam im Januar 2011 vom Burda-Vermarkter BCN, wo er sieben Jahre als Key Account Manager und Büroleiter für Nielsen 2 zuständig war.

Quelle: delius klasing

Frank Henning war zuletzt Anzeigenleiter der Konstruktionstitel beim verlag moderne industrie in Landsberg, einem Schwesterunternehmen des Heidelberger Hüthig Verlages. Der gebürtige Warburger verfügt über umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf bei Fachzeitschriften-Verlagen. So hatte Henning u.a. Führungspositionen im Verkauf beim Würzburger Vogel Verlag sowie beim Huss-Verlag.

Beim Hüthig Verlag in Heidelberg übernimmt Henning die Verantwortung im Anzeigenverkauf für die vier Elektronik-Fachzeitschriften „elektronik industrie“, „productronic“, „elektronikJOURNAL“, „AUTOMOBIL-ELEKTRONIK“ sowie das gemeinsame Internet-Portal „all-elctronics.de“.
Der Hüthig Verlag in Heidelberg ist ein Unternehmen der Mediengruppe Süddeutscher Verlag und publiziert 12 Fachzeitschriften zu unterschiedlichen Themenfeldern. Schwerpunkte des Medienangebotes bilden: Elektronik, Elektrotechnik sowie Automatisierungs- und Messtechnik, Chemie- und Verfahrenstechnik, Kunststoffverarbeitung, Kautschukentwicklung und –verarbeitung, Verpackungstechnik sowie Kälte-, Klima- und Lufttechnik. Zu jedem Themenbereich bietet der Hüthig Verlag umfangreiche Webseiten mit aktuellen Inhalten und anwenderorientierten Funktionalitäten. Zusammen mit dem Pflaum-Verlag in München publiziert der Hüthig Verlag zudem die führende Fachzeitschrift „de – Der Elektro- und Gebäudetechniker“.

Quelle: Hüthig

Arne Bergmann, 39, konzentriert sich zukünftig auf seine Aufgabe als General Manager Marketing, in der er übergeordnet alle Anzeigenbereiche der Publikumszeitschriften verantwortet. Die von ihm bisher in Personalunion geführte Gesamtanzeigenleitung für die Programmzeitschriften wird er an Matthias Franzen, 39, übergeben. Matthias Franzen wechselt von Bauer Media, wo er bis dato Gesamtanzeigenleiter Männerzeitschriften und Central Account Manager ist. Davor war er bereits in unterschiedlichen Positionen für Axel Springer tätig, unter anderem als Anzeigenverkaufsleiter von “Sport Bild” und stellvertretender Anzeigenleiter “Auto Bild”.

Peter Hoffmann, 41, bisher Anzeigenleiter “Auto Bild”, verantwortet übergeordnet die Gesamtanzeigenleitung für die Männertitel mit den drei Segmenten Auto, Computer und Sport. Stephan Fritz, 42, ist neuer Anzeigenleiter für den Bereich Auto, Heiko Rönnau, 36, für Sport, Tobias Emmer, 33, übernimmt die stellvertretende Anzeigenleitung Computer.

Claudia Blumenberg, 39, bleibt wie bisher Gesamtanzeigenleiterin für die Frauenmedien. Alle Gesamtanzeigenleiter berichten an Arne Bergmann.

Quelle: Axel Springer

Herr Spading, sofatutor.com ist zwar mittlerweile die größte Videoplattform im deutschsprachigen Internet. Aber so richtig bekannt sind Sie noch nicht. Können Sie uns mal an ein, zwei Beispielen Ihr Geschäftsmodell skizzieren?

Unsere Idee ist es, Videos für den Bereich Ausbildung zur Verfügung zu stellen. Viele hunderttausend Schüler lernen in der Schule, Ausbildung oder im Grundstudium die gleichen Ausbildungsinhalte. Für diese Themen bieten wir anschaulich aufbereitete Video-Erklärungen an. Die Videos werden von den besten Lehrern, Tutoren und Nachhilfelehrern produziert. Diese wissen genau, wie ein Thema didaktische aufbereitet sein muss, damit die Zielgruppe es versteht. Da wird beispielsweise der Frage nachgegangen, was der Satz des Thales besagt oder wie wird ein genetischer Fingerabdruck gemacht wird.

Wichtig ist uns: Wir wollten keine Videos im Vorlesungscharakter, sondern sie sollten kurz und bündig nur die eine Frage beantworten können. Ganz neu war dabei unser Ansatz des „crowd-sourcing“. Das heißt, die Videos werden nicht von sofatutor.com selbst, sondern von Experten produziert. Sofatutor.com funktioniert als Plattform, die Schüler, Studenten und Nachhilfelehrer verbindet. Zwar gibt es auch auf Youtube solche Videos, doch ist deren Qualität oft schlecht. Zudem ist Youtube mehr auf Unterhaltung ausgerichtet, was im Lernprozess ablenkt. Des weiteren erhalten die Produzenten der Lernvideos dort keine Vergütung. Die Idee war also, absolut gutes Know-how zu bündeln, gerecht zu entlohnen und so die Motivation, Qualität und Nutzen für die Lernenden zu steigern.

Und das ist ein Modell, dass sich auch rechnet?

Die Bereiche Film oder Musik haben es bereits vorgemacht. Im Internet gibt es Möglichkeiten, für einen Bruchteil des sonst eingesetzten Budgets Musik oder Filme in sehr guter Qualität zu bekommen. Bildung ist traditionell ein langsamerer Markt. Es ist offensichtlich, dass der disruptive Effekt des Internets auch den Bildungsmarkt grundlegend verändern wird. All dies spiegelt sich in der Konzeption und Umsetzung von sofatutor.com wider.

Natürlich haben wir auch die Zahlen im Kopf. Die besagen, dass die Hälfte aller Schüler bereits mit Nachhilfe in Berührung gekommen ist. Eine Familie zahlt im Monat und pro Kind durchschnittlich 150 Euro für Nachhilfe. Diese hohen Ausgaben garantieren aber nicht den Lernerfolg. Sofatutor.com bietet heute ab sieben Euro pro Monat (Abonnementspreis) günstige und hohe Qualität sowie jede Menge Spaß beim Füllen von Wissenslücken. Ein Monat sofatutor.com ist um einiges günstiger als eine konventionelle Nachhilfestunde. Und so haben wir durch unsere guten Angebote einen zufriedenen, stabilen und stetig wachsenden Abonnentenstamm herangezogen.

Ausgerechnet in dem krisengeschüttelten Jahr 2009 startete die Plattform …

… sicher haben wir auch die Zurückhaltung in dem Jahr gemerkt. Aber ich glaube, dass wirklich gute und durchdachte Ideen trotzdem funktionieren. So eine Zeit ist eher schlecht für Ideen die nicht wirklich neu oder unausgegorenen sind.

In der Anfangsphase als Start-up haben wir Unterstützung aus EU-Mitteln in Form von Stipendien der Humboldt-Universität zu Berlin (bis Ende 2008) und der Beuth-Hochschule Berlin (bis Ende 2010) bekommen. Zudem haben wir Privatinvestoren. Die Voraussetzung dafür war, dass unsere Idee, unser Konzept wirklich völlig neu ist, welches die Menschen begeistert und einen klaren Nutzen stiftet.

Worauf haben Sie bei Ihrer Arbeit bisher die Schwerpunkte gelegt? Und was sind die entscheidenden Kriterien für Ihren Erfolg?

Zu Anfang war wichtig, unsere Firma zum Laufen zu bringen und zu beweisen, dass das Geschäftsmodell funktioniert. Unser Ziel für 2010 ist, den ganzen Schulstoff ab der 5. Klasse aufwärts mit Lernvideos abzudecken. Auf jede Frage in der Schule soll es bei sofatutor.com eine gute Antwort geben. Dabei orientieren wir uns an den Rahmenlehrplänen der einzelnen Bundesländer und stehen im engen Kontakt mit einigen Pilotschulen. Momentan bilden die naturwissenschaftlichen Fächer und die Sprachen noch den Schwerpunkt. Sie weisen auch laut dem Nachhilfeindex den größten Nachhilfebedarf auf. Aber auch alle anderen Fächer sind vertreten.

Ausschlaggebend für unseren Erfolg ist die Qualität unserer Inhalte. Die Qualität rechtfertigt das Vertrauen, das uns unserer Nutzer entgegenbringen. Unser hoher Qualitätsanspruch wird durch Fachexperten gewährleistet, die in ihrem Fachgebiet über einen akademischen Abschluss verfügen. Videos werden sowohl technisch als auch fachlich und didaktisch kontrolliert. Nur wenn ein Video die Checks besteht, wird es live-geschaltet.

Dass wir qualitativ hochwertigen Content bieten, beweist auch die Kooperation mit dem Klett Verlag. Für deren Lernhilfen, Produkte im so genannten Nachmittags-Lernmarkt, haben wir 17 Titel mit unseren Videos ausgestattet. Auf Lernkarten der „Abi-Lernbox“ befinden sich beispielsweise jeweils ein Link zu einem Video. Dieses Video veranschaulicht den Inhalt der Lernkarte und kann mit Erwerb der „Abi-Lernbox“ kostenfrei gesehen werden. Weiterhin haben wir Titel der Reihe „KomplettWissen“ und „KompaktWissen“ mit Videos von sofatutor.com ausgestattet. Das Hybridprodukt Video und Buch kommt sehr gut an! Natürlich kooperieren wir auch online und haben zum Beispiel für Studi- und Schüler-VZ Applikationen geschaffen.

Mit über 4000 Videos von hoher Qualität haben wir unsere Erwartungen und Ziele mehr als erfüllt. Und auch die Abonnentenzahl ist konstant und stetig gewachsen. Das ist sehr zufrieden stellend.

Sind Sie auf Schwierigkeiten gestoßen? Mussten Sie Korrekturen vornehmen?

Wir haben darauf geschaut, was von unseren Nutzern angenommen wird und was nicht. Das bedeutet eine ständige Weiterentwicklung und Anpassung der Plattform an die Bedürfnisse der Lernenden. Das viele positive Feedback, welches wir von Schulleitern, Lehrern, Schülern, Institutionen bekommen haben, steigert unsere Motivation uns stetig zu verbessern. Wir führen einen echten Dialog! Dies ist uns immens wichtig ist, da wir ja den Lernprozess unterstützen möchten.

Schwierigkeiten … Vielleicht die Tatsache, dass es für viele Leute gerade erst natürlich wird, das Internet als Bildungs-Medium zu verwenden. Daher müssen wir unser Produkt ausführlich erklären. Also einmal das Prinzip, sich im Internet Lernvideos anzuschauen und dazu, dass es in Ordnung ist für Qualität im Netz zu bezahlen. Unsere Herausforderung ist es, die Leute, die sich nicht täglich mit dem Internet und seinen Möglichkeiten auseinandersetzen, von unserer Idee und unserem Produkt zu überzeugen. Von E-Learning haben viele beispielsweise meist nichts gehört. Als Reaktion auf all die Fragen haben wir eine Telefon-Hotline eingerichtet.

Welche Ziele haben Sie sich für 2011 gesetzt? Was sind wichtige Projekte?

Wir wollen noch mehr Videos anbieten und den Content erweitern. Ziel ist, 2011 die Komplettabdeckung des gesamten Schulstoffs und der Inhalte des Grundstudiums zu den Studienfächern Wirtschaft und Ingenieurswesen zu erreichen. Langfristig sollen dann noch weitere hoch frequentierte Studienfächer wie Jura und Medizin hinzukommen. Dafür wollen wir noch mehr Leute begeistern, Videos zu produzieren.

Dann wollen wir neue Wege finden, um das Lernen online zu unterstützen und uns noch besser in den Lernprozess integrieren. Zur Zeit konzentrieren wir uns sehr auf die Wissensaufnahme, geben also auf Fragen Antworten. Verstärkt wollen wir die Komponenten „Üben“ und „Motivation“ ausbauen. Des weiteren untersuchen wir Möglichkeiten, unser Angebot auch institutionellen Kunden zur Verfügung zu stellen.

Ihre Zielgruppen sind Schüler, Studenten und Auszubildende. Können Sie sich noch weitere vorstellen?

Unsere Käufer sind in erster Linie die Entscheider, also die Eltern oder Studenten, die das Ganze ja auch bezahlen. Vor allem die Eltern wollen wir vermehrt ansprechen und besser über unser Produkt informieren. Oder die Großeltern.

Das zentrale Thema ist ja, „Wissen über Videos aufnehmen“. Langfristig denken wir auch an den Bereich Weiterbildung allgemein, an Anforderungen wie „lebenslanges Lernen“, an die im Beruf geforderten „soft skills“, an Themen wie Lernstrategien oder Selbstorganisation und so weiter. Das sind Aufgaben für 2012 …

Wie groß ist denn ihr Personalstamm?

Wir wachsen gerade stark und sind derzeit 23. Davon arbeitet ein großer Teil in der Redaktion und Videoproduktion. Der Rest verteilt sich auf Business, Marketing sowie Produktions- und Projektentwicklung.

Sie sprechen von Qualitätssicherung, aber auch von „Vertrauen“ und „Transparenz“. Wie wichtig sind diese Dinge für Ihr Unternehmen und das Team? Was tun Sie dafür?

Hohe, lupenreine Qualität ist uns ganz wichtig! Dafür haben wir einen Mechanismus mit einem moderierten Experten- und Qualitätscheck entwickelt. Es existiert eine eigene Stelle für Qualitätssicherung, die auch Schulungen für die Experten in Sachen Didaktik, Technik etc. durchführen. Auch firmenintern versuchen wir so transparent wie möglich zu sein, damit alle im Team, vom Department-Head bis zum Praktikanten, wissen, welchen Herausforderungen wir uns gerade annehmen und warum.

Abschließend: Was ist absolut charakteristisch für Ihr Unternehmen? Ein Motto?

Solide, gut, vertrauenswürdig. Bildung, die gut aufbereitet ist und sich einfach in den Lernprozess integriert. Das ist sofatutor.com. Unser Motto: Gute Bildung ? zu Hause.

Vielen Dank für das Gespräch und weiterhin viel Erfolg!

Das Gespräch führte Birgitta Loehr für fachmedien.net.

Die Gründer
Andreas Spading, Jahrgang 1980, studierte Medieninformatik an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin. Bereits während des Studiums hat er in den Bereichen Internet und E-Learning Konzepte entwickelt und Projekte umgesetzt. Bei sofatutor.com ist er technischer Geschäftsführer.
Stephan Bayer, Jahrgang 1983, studierte Sozialwissenschaften und Betriebswirtschaftslehre an der Humboldt-Universität zu Berlin. Neben seinem Studium sammelte er vielfältige Erfahrungen als Referent und Projektmanager für den DGB, den Paritätischen Wohlfahrtsverband und die Humboldt-Universität Berlin. Bei sofatutor.com ist er kaufmännischer Geschäftsführer.

Das Unternehmen
sofatutor.com ist eine Online-Videoplattform und wurde im April 2009 gestartet. Angeboten werden ausschließlich Lernvideos und interaktive Tests für Schüler, Studierende und Auszubildende. Diverse Funktionen wie Kurse, Tests und 2D-Rating sollen das Lernen erleichtern. Die Nutzer von sofatutor.com zahlen einen monatlichen Mitgliedsbeitrag. Jeder Nutzer kann Lernvideos produzieren und diese veröffentlichen. Deren Qualität wird durch Experten beurteilt und dadurch gesichert. Die Einnahmen werden geteilt, wobei die Videoproduzenten click-genau pro Aufruf entlohnt werden. Die Plattform zählt zur Zeit über 10 000 Nutzer (Stand Juli 2010).

Peter Kempf ist seit 15 Jahren bei Axel Springer. Er startete als Leiter Märkte Publikumszeitschriften und war zuletzt Gesamtanzeigenleiter für diesen Bereich. Chief Marketing Officer Peter Würtenberger: “Peter Kempf hat bei Axel Springer erheblich zum Erfolg des Anzeigengeschäftes beigetragen und zuletzt in der neuen Vermarktungsstruktur von Axel Springer Media Impact den Bereich Publikumszeitschriften erfolgreich und zukunftsorientiert aufgestellt. Wir danken ihm ganz herzlich, für seinen langjährigen hervorragenden Einsatz und wünschen ihm alles Gute für die Zukunft. Wir freuen uns, einen Nachfolger aus den eigenen Reihen benennen zu können.”

Arne Bergmann startete 2007 als Anzeigenleiter “TV digital” und “TV Guide”bei Axel Springer und ist seit 2009 für alle Programmzeitschriften zuständig. Davor war er unter anderem Geschäftsführer von Premium Media Solutions, der Vermarktungsgesellschaft von Premiere, Director Advertising Sales und Verkaufsleiter Werbevermarktung bei Premiere sowie Anzeigenverkaufsleiter beim Magazin “Focus”.

Ihre Ausbildung zur Verlagskauffrau absolvierte Friedrichsen-Devakar im Hüthig Verlag in Heidelberg. Zuletzt war sie als Verkaufs- und Anzeigen-Leiterin für die Fachzeitschrift “möbel kultur” im Ferdinand Holzmann Verlag tätig.

Zusätzlich soll er die Position “Teamleiter G+J Wirtschaftsmedien Sonderthemen / Rubriken” von Dirk Schuran übernehmen, der ebenfalls das Unternehmen verlässt.

Kauerauf ist seit über 10 Jahren im Anzeigenverkauf tätig, zuletzt als Anzeigenleiter und Prokurist bei den “Ruhr Nachrichten” in Dortmund. Davor war er Mitglied der Gesamtanzeigenleitung bei der “Süddeutschen Zeitung” und als Anzeigenleiter für den Bereich Stellenmarkt in Print und Online verantwortlich. Zuvor war er als Anzeigenleiter bei der “Volksstimme” in Madgeburg und als Projektleiter bei der “Main-Post” in Würzburg tätig. In seiner neuen Position wird er  direkt an Gesamtanzeigenleiter Mario Suchert berichten.

Andreas Bausch verfügt über umfangreiche Erfahrung im Anzeigenverkauf: Bei den GWV Fachverlagen in Wiesbaden war er unter anderem als Objektverantwortlicher für die Fachzeitschrift “ATZ elektronik” und als Anzeigenverkäufer für “ATZ”, “ATZ Produktion”, “Jobspot” und „career4engineers“ tätig.

Britta Dolch war zuletzt Anzeigenleiterin für die Hüthig-Titel “elektronik industrie”, “productronic”, “IEE”, “Automobil-Elektronik” und “elektronikJOURNAL”.

Witt war vor seinem Wechsel zum ADAC Verlag in der Gesamtanzeigenleitung der Welt-Gruppe/Axel Springer AG und Ullstein GmbH in Berlin tätig.

(21.10.2008 -h)

Die 37-Jährige heuert als Advertising Sales Manager bei “Newsweek” an und wird zunächst für den Anzeigenverkauf in Deutschland zuständig sein. Die deutsche “Newsweek” ist Teil der “Atlantic”-Ausgabe, die in Europa, Afrika und dem nahen Osten erscheint. Neben dem US-Mutterblatt gibt es außerdem noch Ausgaben für die Regionen “Latin America” und “Pacific”.

Dobreva-Nielsen kommt von Dow Jones International in Frankfurt, wo sie neun Jahre lang im internationalen Anzeigenverkauf tätig war. Bei Dow Jones war sie zuletzt für den Print- und Onlineanzeigenverkauf von “The Wall Street Journal” und “Barron’s” zuständig.