Wichtige operative und strategische Antworten für den Vertrieb beim 2. Dialogmarketing-Tag in Hamburg mit 200 Teilnehmern

„Die Verlage erleben einen dramatischen Wandel ihrer Erlösstrukturen, aber Print ist definitiv nicht tot“, so Spiegel-Verlagsgeschäftsführer Ove Saffe beim 2. Dialogmarketing-Tag „Abo-Marketing 3.0“ in Hamburg.

„In Zeiten zurückgehender Anzeigenumsätze, die nicht mehr zurückkommen, können und müssen wir das Vertriebsgeschäft weiter stärken.“

Diese Herausforderungen des Abo-Marketings standen im Mittelpunkt des 2. VDZ Dialogmarketing-Tags am 25. und 26. August 2010 in Hamburg mit über 200 Besuchern. Mit konkreten Referaten und Diskussionen und anschaulichen Fallbeispielen gab er wichtige operative und strategische Antworten.

Eindrucksvoll wurde deutlich, wie anspruchsvoll und komplex die Gewinnung von Abonnenten geworden ist. „Die Anforderungen an die Abo-Verantwortlichen steigen in unserer Zeit der Eroberung des menschlichen Lebens durch die dialoge Welt ständig“ wie Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb im VDZ, betonte.

Mehr (Selbst-)Bewusstsein für das eigene Produkt, forderte Ralf Kreutzer, Professor für Marketing an der Hochschule für Wirtschaft und Recht (Berlin). Kreutzer zeigte, dass – auch im Vergleich zu anderen Branchen – im Abo-Vertrieb noch etliche Ressourcen bei Kundenkenntnis, Kundenorientierung und im Prämiensystem genutzt werden könnten.

Der Dialogmarketing-Tag gewährte auch Einblick in andere Kulturen. So berichtete Marco Koeder, Executive Director von Cyber Media, dass in Japan Mobile-Phones seit zehn Jahren ein fest etabliertes Massenmedium bei Jung und Alt sind. Die Vorteile von Mobile sind vor allem die starke Personalisierung, die wiederum zu einer viel größeren Bindung an Dienstleister bzw. Aboanbieter führt.

Zur Rechtslage und Rechtsprechung gab RA Dr. Reinhard Gaertner, Taylor Wessing, einen umfassenden Überblick, über die für Praktiker der Abowerbung wichtigen Fragen zur „Einwilligung“, zum Datenschutz nach Bundesdatenschutzgesetz (BDSG) und zum Gesetz zum Unlauteren Wettbewerb (UWG). Die Verlage sehen angesichts dieser rechtlichen Restriktionen der Entfaltung neuer Geschäftsmodelle im Lesermarkt mit Sorgen entgegen.

Die  Chancen des „Abomarketing 3.0“ lassen sich, so die Ergebnisse des Dialogmarketing-Tags, in vier Punkten zusammen:

1. „Das Dialogmarketing hat vom Internet als riesigem Aktionsraum profitiert“, so Dr. Olaf Conrad, Geschäftsführer, DPV Deutscher Pressevertrieb. „Wir müssen das neue Medienverhalten nicht beklagen, sondern mitgestalten“, erklärt Michael Plasse, Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direktmarketing. „Denn wir sind“, so Thomas Mäling, Leitung Dialog Marketing&Services, Mitglied der Geschäftsführung Burda Direct, „in einem Revolutionsprozess.“ Er warnte vor der schlichten Übertragung von Print-Prinzipien auf Online.
2.„Die bessere Verzahnung und bessere Verknüpfung der Online- mit den Offline-Welten“, so Dr. Olaf Conrad.
3. „Abomarketing 3.0 heißt vor allem aber, die Kundenbeziehung in den Mittelpunkt zu stellen, die Frage der Nachhaltigkeit besser zu beantworten“, so Dr. Olaf Conrad. „Wir müssen das Wissen über den Kunden besser nutzen“, so Hermann Schmidt, Geschäftsführer Jahreszeiten Verlag und Sprecher der VDZ-Projektgruppe Abomarketing. Er betonte, dass auch in der neuen digitalen Welt die klassischen Tugenden des kaufmännischen Handelns wichtig bleiben. „An Fairness, Glaubwürdigkeit und individueller Betreuung kommt auch künftig keiner vorbei“.
4.Schließlich ist das Dialogmarketing deswegen ein entscheidender Erfolgsfaktor, weil die Zeitschriften zunehmend auf die Rentabilität der Vertriebswege angewiesen sind. „Die Zeitschriftenverlage benötigen angesichts des Strukturwandels im Medienmarkt profitable Vertriebswege. Wir müssen über erfolgreiches Marketing im Lesermarkt sprechen, genauso aber über Kostenoptimierungen, so Torsten Brandt, Verlagsgeschäftsführer Vertrieb Bild und Zeitschriften, Axel Springer AG, und Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb.

Weitere Informationen finden Sie hier

Quelle: Pressemeldung VDZ

ngn bietet Dienstleistungen rund um Messen und entwickelt Online-Messemarktplätze für führende Messeveranstalter weltweit. 100 Mitarbeiter unterstützen aktiv und professionell Messeveranstalter und über 70.000 Aussteller bei der Generierung und Verbreitung von Inhalten für Online-Messemarktplätze in mehr als 20 Sprachen. Dazu investiert ngn jährlich über eine Million Euro in Produktweiterentwicklungen.

Quelle: Pressemeldung Vogel Business Media

Im Juli legte agrarheute.com gegen den Branchentrend erneut zu. Mit zusätzlichen 50.000 Visits verbessertes es seine Position von Platz 19 auf Platz 16 unter den Top 20 der bundesdeutschen Fachmedienangebote. Im August übersprang agrarheute.com zum ersten Mal die Marke von 400.000 Visits.

Quelle: Pressemeldung Deutscher Landwirtschaftsverlag

Die Bestellung von Johann Butting ist ein Zeichen für die stringente Weiterverfolgung des eingeschlagenen Erfolgskurses im Internet und zudem für die beabsichtigte Verstärkung der Verlagsgruppen-Geschäftsführung im Digital-Bereich. Johann Butting, derzeit Director AdSense Online für Google Europa, wird als weiterer Geschäftsführer in die Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH eintreten und in dieser Funktion den Geschäftsbereich Holtzbrinck Digital verantworten. Dr. Michael Brockhaus, verantwortlich für den Bereich Strategie und M&A, wird Holtzbrinck Digital nach erfolgreicher Neugliederung an Johann Butting übergeben. Michael Brockhaus wird zusätzlich zu Strategie und M&A den internationalen Ausbau und die Koordination gruppenweiter Systemtechnologien übernehmen. Die Verantwortung für das Portfolio der Holtzbrinck Ventures GmbH verbleibt bei Michael Brockhaus.

Quelle: Pressemeldung presseecho.de

CALLWEY ist sowohl in den Märkten Malerhandwerk und Naturstein als auch im Bereich Architektur einer der führenden Verlage. Zum Portfolio gehört unter anderem der Baumeister (http://blog.baumeister.de), der von der Deutschen Fachpresse zur Fachzeitschrift des Jahres 2010 im Bereich Architektur gekürt wurde.

FORUM baut Portfolio aus
Die FORUM Zeitschriften und Spezialmedien GmbH ergänzt durch den Zukauf ihr Portfolio an Bau- und Immobilien-Zeitschriften zu den bestehenden Titeln Der Facility Manager (www.facility-manager.de) und hotelbau (www.hotelbau.de).

Quelle: Pressemeldung Forum-Media Group

Neben aktuellen Berichten, Branchen-News und Produktinformationen stehen auch hier Instrumente zur Lead-Generierung im Vordergrund. Zu den B2B Online-Marketing Lösungen gehören daher Webinare, Whitepaper und Webcasts, wobei die Kunden dabei zwischen zwei Marketing-Strategien wählen können:
1. Branding, d.h. maximale Reichweite durch Verzicht auf Registrierung bzw. Login der User
2. Lead Generierung, falls Adressen potentieller Käufer im Vordergrund der Kampagne stehen. Durch den Registrierungs- und Login-Prozess werden die Daten der Leser erfasst und können an die Kunden weitergegeben werden.

Bereits im Jahr 2009 bildeten die zweisprachige Website www.inspect-online.com (Juli 2009) und www.imaging-git.com (November 2009) den Auftakt für die B2B Zielgruppenportale des GIT Verlag.
In 2010 starteten bereits www.git-sicherheit.de & www.git-security.com (Januar 2010), das zweisprachige Projekt www.chemanager-online.com (Februar 2010) sowie die Website www.management-krankenhaus.de (April 2010).

Quelle: Pressemeldung GIT-Verlag per Mail

Semantische Verknüpfungen und Einblicke in die Buchinhalte optimieren die neue Springer-Plattform

Springer hat den Internetauftritt seiner Online-Plattform SpringerLink neu gestaltet und technologisch optimiert. Unter www.springerlink.com bietet der Wissenschaftsverlag nahezu fünf Millionen Dokumente aus eBooks, Zeitschriften und Nachschlagewerken an. Neben dem neuen und frischen Design der Wissensplattform können jetzt auch semantische Verlinkungen erstellt werden, bei denen inhaltlich ähnliche Beiträge aus Zeitschriftenartikeln und Buchkapiteln angezeigt werden.

Der Nutzer von SpringerLink kann dank einer PDF-Vorschau nun auch kostenfrei direkt in Buchkapiteln lesen und so auf einen ersten Blick sehen, wie das Buch aussieht und ob der Inhalt seinen Vorstellungen entspricht. Abonnenten der eBooks können sofort auf das vollständige Buch zugreifen, sich im Text bewegen, in den verschiedenen Kapiteln blättern oder den gewünschten Inhalt direkt herunterladen.

Technologisch innovativ an der neugestalteten Internet-Plattform sind die sogenannten ‚Related Documents‘. Die Inhalte der Zeitschriftenartikel und Buchkapitel werden dabei durch ein elektronisches Fingerprinting abgeglichen und miteinander verknüpft. Der Nutzer kann dadurch eine Suche starten und bekommt neben seinem Ergebnis noch weitere, inhaltlich ähnliche Links angezeigt, die ebenfalls zu seinem Suchergebnis aus Zeitschriftenbeiträgen oder Buchkapiteln passen. Er kann anhand dieser Resultate besser entscheiden, welche Treffer seine Recherche optimal abdecken.

SpringerLink bietet Zugriff auf fast fünf Millionen Beiträge, die nach einer neuen Fachgebietsstruktur geordnet sind. Durch verbesserte Browsing-Möglichkeiten und eine erweiterte Suchfunktionalität, bei der nach wissenschaftlichen Zitierungen gesucht werden kann, wird die neu gestaltete Plattform für Wissenschaftler ein noch nützlicheres Tool. Online-Journals, eBooks und elektronische Nachschlagewerke sind in einer einzigen Plattform integriert und die Navigation wurde noch nutzerfreundlicher gestaltet.

SpringerLink bietet derzeit elektronische Inhalte aus über 2.250 Wissenschafts- und Fachzeitschriften, nahezu 40.000 eBooks, über 1.100 Buchreihen und 170 Nachschlagewerken. Die Publikationen decken zwölf verschiedene Fachgebiete ab, darunter Computerwissenschaften, Medizin, Technik, Physik, Wirtschaft, Jura und Geistes- und Sozialwissenschaften. Außerdem bietet die Wissenschaftsplattform 20.000 Laborprotokolle aus Life Science und Biomedizin.

Quelle: Pressemeldung Springer Science+ Business Media

Zusammenarbeit erleichtert Wissenschaftlern, ihre Artikel mit Open Access zu veröffentlichen

Nach dem Start der Open-Access-Journals, die künftig bei Springer unter dem Namen SpringerOpen erscheinen, hat die Helmholtz-Gemeinschaft mit dem Wissenschaftsverlag eine Open-Access-Mitgliedschaft vereinbart. Diese Mitgliedschaft sieht vor, dass die einzelnen Forschungszentren der Helmholtz-Gemeinschaft für ihre Autoren die Gebühren übernehmen, die bei einer Publikation in den Zeitschriften von SpringerOpen oder BioMed Central anfallen.

SpringerOpen Zeitschriften sind wissenschaftlich begutachtete (Peer Review) Open-Access-Journale in neuen, zukunftweisenden und interdisziplinären Fachgebieten. Sie vervollständigen das bereits bestehende Springer-Portfolio sowie das Zeitschriftenangebot von BioMed Central mit über 200 Open Access-Zeitschriften aus den Life Sciences und der Biomedizin. SpringerOpen-Zeitschriften erscheinen ausschließlich als Online-Ausgabe und werden unter der Creative Commons Attribution License veröffentlicht, die eine freie Verbreitung urheberrechtlich geschützter Inhalte möglich macht. Springer hat dieser Regelung zufolge keine exklusiven Verwertungsrechte.

Für publizierte Artikel in den Zeitschriften von SpringerOpen und BioMed Central zahlen die Autoren eine Open-Access-Gebühr. Dadurch wird der Artikel mit der Publikation unmittelbar auf www.springerlink.com freigeschaltet. Durch das von BioMed Central entwickelte Modell einer Open-Access-Mitgliedschaft können wissenschaftliche Einrichtungen ihren Autoren das Publizieren von Open-Access-Artikeln erleichtern, indem sie die Gebühren für sie übernehmen. Derzeit gibt es über 340 Institutionen in 39 Ländern, die diese Mitgliedschaft durch die teilweise oder vollständige Übernahme der Artikelgebühren nutzen.

Die Helmholtz-Gemeinschaft leistet Beiträge zur Lösung großer und drängender Fragen von Gesellschaft, Wissenschaft und Wirtschaft durch wissenschaftliche Spitzenleistungen in sechs Forschungsbereichen. Sie ist mit 30.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in 16 Forschungszentren und einem Jahresbudget von rund 3 Milliarden Euro die größte Wissenschaftsorganisation Deutschlands. Die Helmholtz-Gemeinschaft war 2003 einer der Erstunterzeichner der Berliner Erklärung über offenen Zugang zu wissenschaftlichem Wissen.

Quelle: Pressemeldung Springer Science + Business Media

Quelle: Pressemeldung GIT-Verlag per Mail

MED engineering: Die neue Fachzeitschrift für Enwtwickler und Konstrukteure in der Medizintechnik aus dem Carl Hanser Verlag

MED engineering ist die neue Fachzeitschrift für Konstrukteure und Entwickler von medical Devices für die patientennahe Diagnose und Therapie für alle medizinischen Fachbereiche, einschließlich der Ophthalmologie, HNO- und Dentalmedizin sowie für die Labordiagnostik und der OP-Technologie. Sie gibt wertvolle Hinweise für den Vertrieb und das Marketing medizintechnischer Produkte im In- und Ausland. Schwerpunktthemen sind Medizinelektronik, Hard- und Software-Gerätekomponenten sowie Werkstoffe, die für die Geräteentwicklung aber auch für die Entwicklung von Endo- und Exoprothesen von Belang sind.

Informationen aus der Messtechnik sowie über Software-Tools und Werkzeuge unterstützen den Entwickler bei der täglichen Arbeit.

Auflage der Erstausgabe: 12.000 Exemplare
Erscheinungstermin: 02.11.2010
Einführungspreis für Anzeigenkunden: 1/1 Seite, im Zeitschriftenformat, Ausgabe 2010 € 650,- (statt € 3.900,-)
Ausgabe 2010 +1-2/2011 € 990,- (statt € 7.800,-)

Quelle: Meldung per Mail