Aus dem Klappentext: “Die klassischen Akquiseinstrumente wirken in der heutigen Zeit nicht mehr. Angebote ähneln sich in der Zielgruppenansprache. Die Märkte sind transparent und Kundentreue vielfach Illusionen. Marktinnovationen sind erforderlich (…) Auch kleine und junge Unternehmen, mit nur wenigen Ressourcen, können Innovations- und Vermarktungspotenziale ganzheitlich einschätzen und neue Geschäftsfelder in- und außerhalb vertrauter Gebiete erkunden: Stärken Sie ihren Auftritt. Sprechen Sie Interessenten zielgruppenorientiert mit ihren Problemlösern an. Bauen Sie mit Clienting ihr Kundenpotenzial konsequent aus. So schaffen Sie mehr Umsatz (…)”

Der Autor, Jürgen Bernd Arnold, ist seit 1982 geschäftsführender Gesellschafter der UVIS Beratung GmbH und Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU. Seit mehr als 20 Jahren unterstützt er Jungunternehmer, aber auch in Krise geratene Unternehmen in Coaching- und Restrukturierungsprozessen.

Quelle: Pressemitteilung

Der positive Trend aus dem ersten Halbjahr setzt sich – wenn auch in leicht gedämpfter Form – weiter fort und erreicht nahezu alle Branchen. Das Umsatz-Wachstum der ersten drei Quartale 2011 betrug über alle Segmente der Statistik gut 7 %.

Automobiltechnik und Blech stark

Die diesjährige IAA bescherte dem Automobil- und Zulieferermarkt erhebliche Zuwächse gegenüber dem Vorjahr. Der Markt der Automobiltechnik-Titel freut sich deshalb über ein sattes Wachstum von 47 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Auch die Blechverarbeitung schließt mit sehr erfreulichen 49 % Wachstum ab, die Metallbearbeitung mit knapp 30 % und die ASB-Technik mit ca. 21 %. Auch die Industrie inkl. des Maschinenbaus punktet mit 13,5 % Umsatzzuwachs.

Druckmarkt unter Druck

Neben den heutigen Gewinnern gibt es aber auch wieder eine Reihe von Verlierern: der Druckmarkt befindet sich – wie im ersten Halbjahr – weiterhin „unter Druck“ mit weiterhin minus 11 %. Schwer hat es auch der Umwelttechnik-Markt mit knapp 9 % Verlust. Steuern und Betriebswirtschaft konnten im dritten Quartal nicht wesentlich aufholen und bleiben bei 10 % Minus.

Weitere Informationen zur aktuellen Auswertung erhalten Sie unter:
Vertriebsunion Meynen, Frau Heike Baronello,
Tel. 06123/ 92 38 -161, E-Mail: h.baronello@vertriebsunion.de.

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Hier sind Interpretationshilfen gefragt. “Nun, dann muss eben eine Grafik her“, so lautet häufig die Antwort. Bessere Reportmodule integrieren die Grafik direkt bei der Erstellung. Andere verlangen vorab die Übertragung der Werte in ein Kalkulationsprogramm wie Excel. Dort erst wird die Grafik erstellt. Aufwendig und noch dazu nur ein unflexibler und starrer Betrachtungswinkel. Die Idee, die Geschäftszahlen aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten scheitert regelmäßig daran, dass es sich bei der Grafik eben nur um ein Bild handelt. Interaktive Nutzung abhängig vom Informationsbedarf und unabhängig von Datenvorgaben bleibt ein Traum.

Business Intelligence-Produkte kündigen seit Jahren Abhilfe an. Die bisher im Gebrauch befindlichen Werkzeuge erforderten allerdings eine ausgesprochen aufwendige Infrastruktur. Das reicht hin zu komplexen Data-Warehouse-Applikationen mit extrahierten Daten aus den operativen Datenbanksystemen. Der Aufwand dafür ist erheblich, und variable Analysen erfordern oft auch noch die Unterstützung eines erfahrenen IT-Spezialisten.

Die moderne Lösung heißt Business Discovery. Dieser Begriff beschreibt einen relativ neuen Ansatz für die Art des Umgangs mit Geschäftsdaten.

Dabei stehen sowohl das interaktive Entdecken von Zusammenhängen als auch der auf den ersten Blick nicht offensichtlich erkennbare Trend im Vordergrund. Für diese Anwendung werden Daten in einer sehr geringen Verdichtungsstufe vorgehalten, was aber durchaus hohe Speicherausstattung und Rechenleistung erfordert. Belohnt wird man dafür mit super schnellen Antwortzeiten, hoher Flexibilität bei Detailanzeigen oder dem Herausarbeiten von partiellen Analysen eines Geschäftsbereichs. Und das ganz einfach per Mausklick oder Fingertipp.

Die Kunden der Vertriebsunion können dieses Produkt über einen Internetservice nutzen. Damit entfällt jegliche Installationsnotwendigkeit vor Ort. Die Geschäftsdaten werden täglich automatisch aktualisiert, ohne dass sich der Nutzer explizit darum kümmern muss. Aufwendige Datenexports gehören der Vergangenheit an. Ein weiterer Vorteil ist die Endgeräte-unabhängige Nutzung: der handelsübliche PC mit Internet-Browser funktioniert ebenso unkompliziert wie die gängigen Mobil-Geräte (iPad, iPhone, BlackBerry usw.). Für eine einheitliche Datenbasis sorgt eine sogenannte “Schattendatenbank” im Hintergrund – oder mit modernen Worten: eine “Cloud”.

Ein ausgefeiltes Sicherungs- und Zugangssystem sorgt dafür, dass jeder Nutzer nur Zugriff auf seine eigenen Daten hat.

Erste Pilotanwendungen für interessierte Kunden stehen ab Anfang September 2011 zur Verfügung. Dabei handelt es sich um Anwendungen aus den Bereichen Abonnementbestandanalyse, Buch- und Medienverkauf und Werbemarktanalyse. Die Bereitstellung der neuen Generation von Analyse-Instrumenten für den produktiven Betrieb ist ab Januar 2012 geplant.

Kontakt:
Vertriebsunion Meynen GmbH & Co. KG Große Hub 10c 65344 Elville
Brigitte Rebelein E-Mail: b.rebelein@vertriebsunion.de Tel. 06123 / 92 38 – 132

Der positive Trend des 1. Quartals setzt sich weiter fort. Die gute Konjunktur in Deutschland belebt auch wieder die Print-Werbung. Insgesamt betrug das Umsatz-Wachstum über alle Segmente der Statistik ca. 8%.

Besonders im Automobil- und Zulieferermarkt schlagen sich die positiven Zahlen nieder: so legt der Markt der Automobiltechnik-Titel um knapp 41% zu, die Blechverarbeitung folgt mit 38% ebenso wie die ASB-Technik mit 36%. Der Markt der Werbezeitschriften freut sich ebenfalls über ein 16%-iges Wachstum gegenüber dem Vorjahresquartal.

Auch die Messen setzen positive Signale in den Markt; zum Beispiel in der Verpackungstechnik mit ca. 63% Zuwachs.

Dennoch lässt sich nicht leugnen, dass die Zahlen aus den Boom-Jahren vor der Wirtschaftskrise kaum mehr zu erreichen sind. Die Abwanderungen in den Online-Bereich, vor allem aber in andere crossmediale Aktivitäten, sind nicht mehr vom Tisch zu weisen.

Neben den heutigen Gewinnern gibt es auch eine Reihe von Verlierern: der Druckmarkt befindet sich weiterhin “unter Druck” mit minus 11%. Auch die Biotechnologie lässt Federn mit minus 14%, genauso wie die Bautechnik und die Steingewinnung. Auch Steuern und Betriebswirtschaft stehen in Zeiten des Wirtschaftswachstums nicht mehr im Fokus; der Markt gibt satte 12,5% nach.

Weitere Informationen zur aktuellen Auswertung erhalten Sie bei der vertriebsunion meynen unter Tel. 06123/ 92 38 0, E-Mail: info@vertriebsunion.de

Philipp Wachter

(18.09.2008 -h) Philipp Wachter, Geschäftsführer der Handelsblatt-Tochter Economy One, die die Onlineaktivitäten führt, verlässt die Verlagsgruppe Handelsblatt (VHB), weiß horizont.net heute zu berichten. Wachter hatte Ende 2006 damit begonnen, das Onlinegeschäft der VHB umzupositionieren.

Nun will die VHB das bei Economy One angesiedelte Portalgeschäft, das die Onlineauftritte Handelsblatt.com, Wiwo.de und Karriere.de betreut, in das Printäquivalent Handelsblatt GmbH integriert.

Damit wollen die Geschäftsführer VHB Laurence Mehl und Joachim Liebler nach der Zusammenführung der redaktionellen Prozesse und der crossmedialen Ausrichtung des Vermarkter GWP auch Verlagswirtschaft und Portalgeschäft verschmelzen.

Die Beteiligungen Semigator.de und Money.pl sowie künftige neue Beteiligungen im digitalen Bereich werden in das Beteiligungsgeschäft der VHB integriert.

Michael Justus

(18.09.2008 -pm) Michael Justus wird zum 1. November neuer kaufmännischer Geschäftsführer der S. Fischer Verlage, Frankfurt. Er folgt damit Lothar Kleiner, der diese Position seit 2001 inne hatte und zum 1. Oktober als Geschäftsführer zur Deutschen Weiterbildungsgesellschaft (DWG) wechselt.

Justus ist seit 1997 Alleingeschäftsführer des Schäffer-Poeschel Verlages, Stuttgart, der als Tochtergesellschaft der Verlagsgruppe Handelsblatt ebenfalls zur Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck gehört. Seit 2002 ist der 46-Jährige außerdem Geschäftsführer des J.B. Metzler Verlags.

Neuer Geschäftsführer bei Schäffer-Poeschel wird Volker Dabelstein (41), der seit 1994 dort tätig ist und als Programmbereichsleiter und Leiter Controlling der Geschäftsleitung seit 1999 angehört.

Harm van Maanen

(17.09.2008 -pm) Bei Springer Business Media übernimmt ab sofort Harm van Maanen als “Executive Vice President Professional Medicine” die Leitung des deutschsprachigen Medizin-Bereichs. Darunter fallen die Ärzte Zeitung, bsmo, Gesundheits- und Pharmazieverlag, die zu Springer Medizin gehörenden Verlage in Berlin, Heidelberg und der Schweiz sowie Urban & Vogel.

Van Maanens Vorgänger Georg Ralle, der im Juli des vergangenen Jahres zum President Springer Business Media ernannt wurde, will sich nun verstärkt auf das strategische Geschäft konzentrieren.

Harm van Maanen kam im April 2006 zu Springer BauMedien Heinze GmbH. Er studierte Architektur und begann seine Karriere als Selbstständiger im Softwarevertrieb. 1998 trat er als Product Manager für Future Technologies der in München ansässigen Nemetschek AG bei, ein Unternehmen der Bauindustrie, das Softwareprodukte für CAD und andere Bereiche des Bauwesens und der Immobilienwirtschaft herstellt. Daran anschließend übernahm er die Position des Managing Director der acadGraph GmbH, einer Tochtergesellschaft der Nemetschek AG. Seit Oktober 2007 hat er den Vorsitz der Geschäftsführung der Ärzte Zeitung und des Springer Gesundheits- und Pharmazieverlags inne. In Personalunion wird er diese Geschäftsführungsfunktionen mit seinen neuen Aufgaben als EVP Professional Medicine übernehmen.

Schlüter hat bereits in verschiedenen Führungspositionen im Bereich der Logistik gearbeitet. Unter anderem war der 41-Jährige als Vertriebsleiter bei Danzas (DHL) sowie in diversen Vertriebsfunktionen im Konzern der Deutschen Post World Net tätig. Zuletzt hat er als Director Business Development bei der DHL Exel Supply Chain in Essen gearbeitet.

Yvonne Bauer, Geschäftsleitung Bauer Vertriebs KG: “Mit der angepassten Struktur in der Bereichsleitung Logistik wappnen wir uns für neue Herausforderungen am Markt und stärken den Verkauf. Vor allem wollen wir unser Engagement als Dienstleister ausbauen und noch mehr für Fremdunternehmen tätig werden.”

Wolfgang Fürstner (Quelle: obs/VDZ)

, Geschäftsführer des Verbandes Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ), sein 30-jähriges Dienstjubiläum.

“Ich bin froh, dass wir mit Wolfgang Fürstner einen exzellenten Branchenkenner an der Spitze unseres Verbandes haben, der auf eine reiche Erfahrung zurückgreifen kann, über ein hohes Maß an Diplomatie verfügt und ein profunder Kenner der politischen Zusammenhänge ist.”

Mit diesen Worten würdigt VDZ-Präsident Dr. Hubert Burda das erfolgreiche Wirken des 64-Jährigen für die Belange der deutschen Zeitschriftenverleger in einer Videobotschaft (aktuell zu sehen auf der Website des Verbandes).

Unter Fürstner, der dem Verband seit elf Jahren als Geschäftsführer vorsteht, hat sich der VDZ von einem rein mittelständisch geprägten Interessensverband zu einem modernen und international profilierten Wirtschaftsverband weiter entwickelt. Mit dem Umzug von Bonn in die neue Bundeshauptstadt Berlin im Jahr 2000 hat Fürstner mit dem VDZ offensiv den Kontakt und den Austausch mit den politischen Entscheidern forciert. Eine ständige Präsenz in Brüssel, die künftig noch intensiviert werden soll, gewährleistet den rund 400 Mitgliedsverlagen zudem auch im europäischen Kontext eine nachhaltige Interessensvertretung. Die Stärkung der Gattung Print über ein breites Gattungsmarketing, die Öffnung der Zeitschriften für digitale Geschäftsfelder und die Institutionalisierung der Journalistenfortbildung über die Gründung der Tochtergesellschaft VDZ Zeitschriften Akademie im Jahr 1993 sind weitere zentrale Tätigkeitsfelder Fürstners, mit denen sich der VDZ gegenüber seinen Mitgliedern wie auch der Öffentlichkeit in den letzten Jahren positioniert hat.

Klaus Kottmeier

(15.09.2008 -vum) Klaus Kottmeier, Aufsichtsratsvorsitzender des Deutschen Fachverlages, Frankfurt am Main, wird am 16. September 75 Jahre alt.

Seine berufliche Karriere begann er 1961 als Justiziar beim „Weser-Kurier“ in Bremen. 1969 wechselte er als Verlagsleiter der “Lebensmittel Zeitung” zum Deutschen Fachverlag. 1976 wurde er zum Geschäftsführer der Verlagsgruppe berufen, deren Sprecher er von 1981 bis Ende Juli 2003 war. Zum 1. August 2003 hat er den Vorsitz des neu gegründeten Aufsichtsrats übernommen.

Klaus Kottmeier hat sich über viele Jahre ehrenamtlich für die Fachzeitschriftenverlage engagiert. 2004 wurde er dafür vom Börsenverein mit der „Goldenen Nadel“ geehrt. Rund zehn Jahre war er Vorsitzender des Vorstands der Fachgruppe Fachzeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) und gehörte lange Jahre dem Vorstand des VDZ an. Darüber hinaus war er Initiator der Deutschen Fachpresse, die im Jahr 1992 gegründet wurde. Als deren Sprecher hat er langfristig dazu beigetragen, dass sich der Stellenwert der Fachzeitschriften nachhaltig erhöht hat und diese Mediengattung in der Öffentlichkeit verstärkt wahrgenommen wird. Zum Geburtstag alles Gute!